保丽洁2023年年im电竞度董事会谋划评述

　　公司自设立以后不绝存身于油烟废气统治行业，主业务务为静电式油烟废气统治开发的研发、出产与出卖，要紧产物包罗静电式商用油烟净化开发、静电式工业油烟净化开发。公司自创设以后，不绝专心于研发、创筑和行使高效、安稳、平和的静电式油烟废气统治开发，并以此为根蒂为贸易归纳体、连锁及社聚餐饮、客店、学校、企奇迹单元食堂等餐饮行业用户，以及纺织印染、化纤、PVC、橡塑、金属加工、食物加工等工业用户供给油烟废气统治开发。

　　公司高度器重身手堆集和研发革新，先后筑设了江苏省企业商酌生作事站、江苏省工业废气收拾开发工程身手商酌核心、江苏省工业企业身手核心、江苏省工业安排核心等研发平台。公司筑有废气领会试验室，负担国度火把企图项目、国度火把企图财产化演示项目、江苏省物联网中心演示与扩展行使项目、江苏省专精特新幼伟人企业智能化升级项目等多项科技项目。截至本叙述书出具日，公司共具有150项专利，此中创造专利28项，多个产物已通过CCEP、CQC环保产物认证、中国境况符号（Ⅱ型）产物认证、“姑苏创筑”品牌认证、欧盟CE认证、美国UL认证。公司举动要紧草拟单元介入编造了《纺织定形机废气统治身手模范》《高效安稳餐饮油烟净化体系第2一面：净化开发身手请求及检测模范》《餐饮业废气排放流程（工况）监控数据搜集身手指南》《餐饮业静电式油烟净化开发》《静电式餐饮油烟净化开发运维身手模范》等多项群多程序。公司是江苏省科学身手厅、财务厅、国度税务总局江苏省税务局纠合认定的高新身手企业，自2019年以后，公司先后获评“姑苏市质料奖”“江苏省效劳型创筑演示企业”“江苏省专精特新中幼企业”“姑苏市工人前卫号”“2021-2022年度市级守合同重信用企业”“江苏省民营科技企业”，并入选工信部《环保装置创筑行业（大气统治）模范前提》企业名单，公司的废气净化开发创筑车间被评定为“江苏省演示智能车间”。

　　经历多年的营业兴盛及策划堆集，公司的静电式油烟废气统治开发已酿成必然品牌著名度，拥有较强的商场比赛力，是行业内身手当先的静电式油烟废气统治开发创筑商之一。公司正在永远的运营流程中酿成了独立废气设备、完备的研发、采购、出产和出卖编造，上述各编造彼此依托，组成了知足自己连接兴盛的红利形式。公司具有要紧产物所需的焦点身手及连接研发才气，为保障产物格料和出产功效，要紧产物部件均由公司自行出产，并采用智能化高速自愿化焊接等身手晋升出产功效。公司要紧采用直销与经销相连合的形式对国表里商场举办产物出卖。他日公司将循着身手和品牌协同兴盛的途径，告终产物和品牌比赛力的进一步晋升。

　　近年来，公司主动介入行业展会，拓展国表里商场，依附较强的身手能力、平和牢靠的产物格料和优质的客户效劳，好手业内创筑了优异的品牌情景，不才乘客户中取得了渊博的认同，公司的品牌著名度慢慢晋升。自2019年以后，公司先后获评美趣贸易同盟“最环保油烟净化器供应商评比大赛冠军”、“中国境况守卫财产协会理事会理事单元”“姑苏市定心消费创筑举止进步演示单元”“中国境况守卫财产协会“AAA企业信用等第”“2023中国餐饮财产红牛奖——餐饮商用开发企业TOP10”“2023年度餐饮商用开发企业TOP10”其它，公司多项产物曾取得“姑苏市名牌产物”、“姑苏市工业安排产物铜奖”称谓。公司红利要紧原因于静电式油烟废气统治开发及其配件的出卖利润，公司僵持以客户为核心的理念，盘绕客户的需求举办产物的开垦安排，通度日泼的出卖形式和优质的售后效劳开垦保护客户；依附焦点身手和阅历供给高性价比的产物，知足客户对环保和效益的需求；同时，通过端庄的采购步伐和供应商处置轨造，正在保障原资料质料的根蒂上局限采购本钱。他日，公司将一方面正在坚实并晋升中高端商用油烟净化开发的商场据有率的同时，络续拓展多品牌、经济型、差别化、定造化油烟净化开发的出卖途径，络续深化界限化出产上风以及完好企业的出卖渠道；另一方面，盘绕大气污染统治为兴盛倾向，以双碳方针和兴盛新质出产力、绿色出产力为契机，一直开垦新身手、新产物，模范餐饮油烟运维效劳处置，正在充塞欺骗自有资源的同时肆意发掘他日的血本商场资源因素，为公司连接、矫健、安稳的兴盛夯实根蒂。二、策划情状回头

　　叙述期内，公司告终营业收入17,058.40万元，同比上期节减了6.30%；净利润为1,964.66万元，同比上期下滑了43.54%。

　　叙述期内受纺织行业宏观经济境况改变以及中美营业摩擦，导致公司工业油烟净化开发及配套其他废气收拾开发业务收入同比节减约2,395万元，因为产量节减导致工业油烟净化开发及配套其他废气收拾开发毛利率同比低重约16.05%，工业油烟净化开发及配套其他废气收拾开发业务收入和毛利率的同比节减影响当期净利润同比节减约1,533万元。

　　叙述期内，公司产物与效劳未产生强大安排，焦点团队、要紧客户和供应商、出卖渠道、本钱布局im电竞、收入形式均未产生强大改变。面对环球繁杂苛格的经济境况，公司正在董事会的指示下，一方面正在坚实并晋升中高端商用油烟净化开发的商场据有率的同时，络续拓展多品牌、子品牌和多系列产物的安排、定位和订价政策，晋升公司产物正在商场上笼盖的广度和深度，充塞知足差异商场需求；正在确保产物格料的根蒂上一直推出能知足差异客户群体的经济型产物，进一步搜求新客户群体，降低产物商场据有率；采用差别化商场比赛政策并充塞欺骗自己身手上风，通过向下乘客户延迟供给洗刷效劳、供给整厂安排效劳im电竞、供给节能减排配套产物创筑等政策，巩固客户依赖的深度和营业可连接性；络续深化界限化出产上风和安排上风，为差异客户供给定造化产物，推广客户粘性，从而降低商场据有率秤谌；另一方面，盘绕大气污染统治为兴盛倾向，以双碳方针和兴盛新质出产力、绿色出产力为契机，一直开垦新身手、新产物和新工艺，主动低重产物创筑本钱，通过主动研发和模范化处置，正在充塞欺骗自有资源的同时肆意发掘他日的血本商场资源因素，为公司连接、矫健、安稳的兴盛夯实根蒂。

　　跟着都市化经过的加疾和公共对境况的请求一直降低，我国境况压力越来越大，此中大气污染统治是我国一项永远性紧急体系工程，近年来，群多和相合部分对大气污染统治的器重水准一直晋升。跟着《国度境况守卫“十二五”计划》《境况气氛质料程序》（GB3095-2012）等多项国度战略、原则的先后出台，慢慢降低了我国大气污染统治程序，对大气污染统治行业兴盛起到主动鼓吹用意。北京、上海、浙江、江苏等天下中心省市地方当局也别离造订《北京市大气污染防治条例》、《上海市大气污染防治条例》、《浙江省大气污染防治步履企图》、《江苏省大气污染防治条例》等地方性战略、原则im电竞，以更伏贴促进大气污染统治步履。跟着国度及群多对大气污染相识的加深，油烟废气已成为惹起都市大气雾霾的紧急污染源之一，慢慢纳入大气污染中心统治周围。静电式油烟废气统治开发因为净化功效高、运转用度低等诸多所长，拥有渊博的下使承担度和兴盛空间，已成为商场上主流油烟废气统治开发，目前静电式油烟废气统治开发约莫盘踞商场份额的60%-80%。

　　大气污染物中的油烟凭据发生原因可要紧分为餐饮油烟及工业油烟两种。餐饮油烟要紧指食品烹调、加工流程中挥发的油脂、有机质及其加热领悟或裂解的产品，要紧因素包罗烷烃、烯烃、有机酸、醛类化合物和多环芳烃等。我国事餐饮大国，餐饮业是社会经济的紧急构成一面。近年来，跟着社会经济兴盛以及双碳方针的提出，国度层面一连出台了一系列战略加紧对餐饮油烟的统治：2019年8月生态境况部、国度商场监视处置总局揭晓《餐饮业油烟污染物排放程序》（网罗观点稿），提出将餐饮油烟国标的排放限值由2mg/立方米降低至1mg/立方米，油烟污染物净化步骤的去除功效由60%-85%降低至90%，大幅晋升餐饮油烟排放程序请求；2021年10月，国度发改委、生态境况部等十个国度部委纠合揭晓《“十四五”天下明净出产推广计划》，指出正在“十四五”岁月促进效劳业明净出产，促进餐饮油烟统治；2021年11月，中心、国务院揭晓《合于深远打好污染防治攻坚战的观点》，指出要深远打好蓝天卫戍战，加大餐饮油烟污染统治力度。2022年10月，习正在二十大叙述中指出，要僵持精准治污、科学治污、依法治污，连接深远打好蓝天、碧水、净土卫戍战，加紧污染物协同局限，基础取消重污染天色。2023年12月7日，国务院印发了《气氛质料连接改观步履企图》的合照，企图中指出“到2025年，天下地级及以上都市PM2.5浓度比2020年降落10%”，请求各地发展餐饮油烟、恶臭异味专项统治，饱吹有前提的地域执行统治步骤第三方运维处置及正在线监控，因地造宜处置公民全体反响集结的油烟及恶臭异味扰民题目。除上述国度合系战略法则除表，多个省份和都市仍然出台更为端庄的餐饮油烟排放程序，多个都市也正在一连发展餐饮油烟正在线监测等专项整顿举止，天下周围内加大餐饮油烟污染统治力度的趋向较为确定，下游餐饮行业他日关于公司商用油烟净化开发的需求增加空间较为有利。工业油烟是指正在工业出产创筑流程中利用的油脂正在若干出产合节中雾化、蒸发发生的烟雾，此中包罗纺织印染行业的热定型合节、化纤行业的纺丝与加弹合节，以及PVC、橡塑资料创筑行业的压延、贴合、挤出等合节。经历十多年连接专心的研发加入和商场扩展，公司工业油烟废气统治开发产物已酿成必然品牌著名度，具有恒力集团、东方盛虹000301）等行业著名永远安稳客户，拥有较强的商场比赛力。

　　如前所述，公司油烟废气统治开发目前要紧行使于餐饮以及纺织印染、化纤等工业范围，油烟废气统治开刊行业兴盛与下业的油烟统治战略以及行业总体兴盛情况亲热合系。三、他日瞻望

　　现行国度餐饮油烟排放程序揭晓至今已胜过二十年，其对餐饮油烟的排放程序请求无法知足现阶段的社会兴盛需求，同时因为各田主管部分法律力度纷歧致源由，目前商场上存正在大方价钱低贱，但布局纯洁、净化效益差的低端商用油烟净化开发。跟着当局及群多关于油烟污染相识的降低，下乘客户对油烟废气正在线监控、油烟统治开发产物本能将提出更高的请求，如产物净化功效、运转安稳性等。目前行业内低端产物仍依附价钱上风盘踞相对较高的商场份额，但跟着他日油烟废气正在线监控和油烟废气统治行业模范化安稳兴盛，连接举办身手革新的高端产物出产企业的商场据有率将进一步晋升，低端产物商场将慢慢被中高端产物替换，行业完全身手秤谌将连接晋升，同时行业还面对如下的兴盛趋向：

　　近年来im电竞，为稳步告终我国绿色经济转型的政策方针，改观住户糊口吻氛质料秤谌和糊口秤谌，知足群多关于优异糊口和作事境况的需求，国度及地方当局各级部分先后出台了多项与油烟统治合系的战略和程序，饱舞和辅导油烟统治行业的永远安稳兴盛。如2023年12月7日国务院印发《气氛质料连接改观步履企图》的合照，就了了请求各地发展餐饮油烟、恶臭异味专项统治。上述战略的一连出台了明确我国油烟统治作事的紧急性和紧急性，对我国油烟统治行业的兴盛将起到主动辅导用意，为行业的可连接兴盛创设优异的战略境况和供给有力保险。其它，各地当局也正在一直加紧对油烟排放的囚禁力度，进一步鼓吹了油烟废气统治开刊行业的兴盛。

　　近年来，社会群多环保概念一直巩固，对大气污染景象的体贴度连接降低，对油烟污染的危急解析尤其周密深远，天下周围内公共自愿、主动介入到饱吹我国油烟废气统治行业的兴盛经过中。都市里相合油烟污染和恶臭异味投诉变乱推广，群多对油烟统治认识的慢慢加紧也对当局的战略起到了主动导向用意，使得当局尤其紧急出台合系战略。同时，跟着国度对油烟排放的请求日益端庄，企业社会职守认识慢慢晋升，越来越多的下游企业加紧了油烟防治的职守认识。群多和企业认识的巩固，为行业的连接兴盛创设了优异的社会境况根蒂。

　　跟着国度对都市油烟污染的器重，经历多年的身手革新和工艺修正，我国油烟统治身手秤谌已明显晋升，天下多地发展油烟正在线监控和模块洗刷囚禁统治。而油烟统治囚禁力度的晋升和行业战略的一直完好，将对油烟废气统治开发的净化功效、运转安稳性等本能提出了更高请求im电竞，促使行业内企业一直举办身手研发革新，连接晋升产物身手秤谌，对行业的良性兴盛起到正面的饱吹用意。

　　静电式餐饮油烟净化开发因为净化功效较高、能耗低，获得了目前商场上绝大一面餐饮效劳单元的选拔，跟着开发利用年光的推广，餐饮油烟会富集正在极板上使得开发净化功效快速降落，于是静电式餐饮油烟净化开发平淡需求按期明净以保障其统治功效。2023年12月7日国务院印发《气氛质料连接改观步履企图》的合照，提出饱吹有前提的地域执行统治步骤第三方运维处置及正在线日，中国境况守卫财产协会揭晓《静电式餐饮油烟净化开发运维身手模范》群多程序，该程序模范了餐饮油烟净化开发的运维的总体请求、现场运维、集结洗刷维保、运维单元处置等实质。第三方运维效劳从资源、资金、身手、贸易形式等各方面临油烟废气统治企业提出新的请求，饱吹油烟净化开发运维效劳专业化、模范化兴盛。

　　公司将僵持以身手革新和精巧化处置为兴盛理念，络续深耕静电式油烟净化开发主业，僵持以身手革新为导向，产物格料为前驱，饱吹企业运营从守旧创筑型向科技驱动型转化。一方面，坚实并晋升中高端商用油烟净化开发的商场据有率的同时，络续拓展多品牌、经济型、差别化、定造化油烟净化开发的出卖途径，丰饶自己产物线，络续深化界限化出产上风以及完好企业的出卖渠道；另一方面，盘绕大气污染统治为兴盛倾向，以双碳方针和兴盛新质出产力、绿色出产力为契机，一直开垦新身手、新产物，主动介入百般行业展会和增添商场宣扬，欺骗自己资金、资源和身手上风主动介入餐饮油烟净化开发第三方运维效劳，进而降低企业的归纳比赛力。

　　2024年是我国经济苏醒之年，跟着稳经济战略执行，国内经济估计将呈苏醒态势，内轮回升级是对油烟废气统治开刊行业连接兴盛的优异机会，公司将连接专心于降低出产身手与自愿化秤谌、深化产物焦点工艺的研发才气、优化处置编造与运作机造，为客户供给更高品格的油烟废气统治开发，以进一步告终公司品牌效应与商场据有率的稳步晋升，公司中心策划企图如下：

　　公司于2023年2月获胜上岸北交所，下一步公司将中心设立召募资金投资项目，将新筑出产线及采办智能化出产开发，稳步晋升公司产能；同时，公司将慢慢滥觞天下周围内要紧都市的出卖网点构造和投资创设合伙公司，周密晋升出卖和售后效劳才气，主动发展第三方运维效劳，进一步晋升公司的商场位子。公司出产才气的晋升、出卖秤谌的降低和运维效劳的介入将为公司兴盛方针的告终、兴盛计划的落实打下坚实根蒂。

　　公司将以研发革新和开荒商场为引才中心，打造一支高本质、专业化的技术人才团队，巩固自立革新才气，从身手、品格、本钱上一直降低公司的完全比赛力，鼓吹公司连接、矫健、安稳兴盛。

　　一方面正在公司内部酿成人人讲改观、处处有改观的气氛，承袭“诚心真心”的心态，晋升出产出力；另一方面降低参股公司的音信化秤谌，充塞欺骗音信化软件模范各参股公司的闲居策划举止，赋能公司政策兴盛。

　　端庄落实平和出产职守造，实在守卫员工矫健、人命平和，加紧闲居环保功课监测，做到出产良性轮回，施行社会职责，告终企业高质料兴盛。

　　环保原则、战略出台及推行力度、要紧原资料价钱上涨等不确定成分对公司营业拓展和出产策划举止恐怕会变成影响。四、危害成分

　　公司要紧产物为静电式商用油烟净化开发及静电式工业油烟净化开发，能够有用途理商用及工业油烟废气，要紧行使于餐饮、纺织印染、化纤等商用及工业范围im电竞。近年来，国度先后宣告了《中华公民共和国境况守卫法》、《中华公民共和国大气污染防治法》（2018年修订）等环保原则，对大气污染统治请求日益趋苛。而油烟举动紧急的大气污染源之一，也慢慢惹起相合部分以及群多的器重，天下一面中心地域一连出台了地方性的油烟排放程序。但从短期来看，环保原则、战略的造订扳连面广，对完全经济影响较为繁杂，于是天下及各地域环保原则、战略的出台年光及推行力度拥有必然的不确定性。借使天下及各地域油烟统治合系原则、战略出台进度不足预期，或者各地对油烟排放的囚禁力度不足预期，将会影响餐饮、纺织印染、化纤等行业终端客户对油烟废气统治开发的需求，从而加至公司的商场开荒难度，为公司红利才气带来倒霉影响。

　　公司商用油烟净化开发经销商浩繁，出卖搜集笼盖天下商场。叙述期内，公司主业务务收入中经销形式出卖收入占比约为 34%。除允诺商定表，公司并不行直接对其执行局限和处置，无法决议其策划作为和兴盛倾向。于是，若对经销商管控不力，恐怕存正在经销商对公司产物出卖战略推行不到位的危害，从而影响公司产物的扩展和品牌情景。

　　叙述期内，公司原资料本钱占主业务务本钱比例较高。公司产物的要紧原资料包罗金属原料、电子电器、五金件等，此中铁材、铝材、不锈钢等金属原料采购金额占原资料采购金额比例约60%，该等资料的价钱受国表里商场供求变化影响存正在必然震动。借使铁材、铝材、不锈钢等要紧原资料价钱大幅上涨，而公司不行有用地局限原资料价钱上涨的本钱，将会对公司的经业务绩发生倒霉影响。

　　叙述期末，公司的应收账款账面代价为 5,428.23万元。借使公司客户策划情状、财政情况或资信情状涌现恶化，而推迟付出或无力付出金钱，公司将面对应收账款不行按时接收或无法收回从而产生坏账牺牲的危害，将对公司营运和经业务绩发生倒霉影响。

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